UGC 广告是什么？类型、成本、前 2 秒怎么写、怎么测

UGC 广告，就是拿用户生成内容（顾客或达人拍的短视频）去做付费投放。它看起来像一条普通帖子，而不是棚拍广告片。 你花钱把它推给那些并没有关注拍摄者的人。下面讲清楚：UGC 广告投在哪、要花多少钱、五种常见类型（每种配一个示例）、前两秒怎么写，以及上线后该看哪几个数。

下面 5 段视频都是 ShelfPic 视频模板库里的 AI 生成预览。片中人物不是真实顾客，商品也不是真实品牌。视频默认静音。文中涉及的平台规则和价格，我们都在 2026 年 10 月 5 日核对过。

UGC 广告是什么，和 UGC 有什么区别？

钱投进去的那一刻，UGC 就变成了 UGC 广告。顾客自己发一条开箱，是 UGC；同一条视频通过你的广告账户投到信息流里，就是 UGC 广告。

品牌自己拍的同类随手风格视频，一般叫 UGC 风格广告。如果片中人物是 AI 生成的，就要讲明，绝不能把他们说成顾客。视频本身怎么拍、脚本怎么写，看我们的 UGC 视频指南。

UGC 广告投在哪里？

能投竖版短视频的地方，都能投 UGC 广告。真正要选的是：广告上方显示谁的名字，你的，还是达人的。

TikTok Spark Ads 可以把 TikTok 上的自然帖子拿来投广告，经授权也可以用其他达人的帖子。达人在 App 里生成授权码，并选择有效期：7、30、60 或 365 天。投放期间带来的播放、点赞和关注，都会记到原帖上。来源：TikTok Spark Ads 常见问题。

Meta 合作伙伴广告（partnership ads）就是 Meta 以前说的品牌内容广告（branded content ads）。要投这种广告，你需要拿到出现在广告上的那个账号的许可。许可可以只针对一条帖子，也可以针对整个账号，达人随时可以撤回。来源：Meta 合作伙伴广告权限说明。

UGC 广告要花多少钱？

一条 UGC 广告有两笔钱：做视频的钱，和投放的广告费。广告费你自己定。制作成本要看视频从哪来。

上面两个达人价格，是卖 UGC 服务的公司自己给的报价，不是独立的市场数据。找人之前，先问清楚价格里包含什么：

• 视频能在广告里用多久
• 给不给原始文件
• 包含几个不同开头的版本
• 是否包含 Spark Ads 或合作伙伴广告的授权

在 ShelfPic 上，视频是付费功能。注册送的 100 积分，连最短的 4 秒视频都不够。Starter 套餐每月 19 美元，含 800 积分。生成失败的积分会退回。

卖货常用哪几种 UGC 广告？

大部分商品类 UGC 广告，都逃不出下面五种形式。选哪种，看买家下单前最想问的是什么。

1. 口播测评

一个人对着镜头讲这个东西好在哪。它有效，是因为听起来像朋友推荐。也正因如此，这是最容易造假的一种。

AI 生成的模板预览：Blender Review。出镜人不是真实顾客，所以这是一段测评风格的演示，不是测评。

真正的测评，得是真实顾客真的用过。美国 FTC 要求，消费者推荐必须反映普通用户的典型体验（FTC 广告常见问题）。用 AI 出镜人时，台词只讲画面里看得见的：放进去什么、按哪个键、出来什么。

2. 开箱

一双手打开盒子，按买家收到货时的顺序展示里面的东西。适合礼品、套装，以及买家最关心「里面有什么」的商品。

AI 生成的模板预览：Bedside Lamp Unboxing。结尾停在结果上，一盏亮着的灯，而不是空盒子。

3. 操作演示

拍商品被使用的过程，一个镜头只讲一步。买家心里的「这个难不难用」，演示一遍就回答了，用不着谁说「超简单」。下面先把一条演示广告拆成四帧，再放完整视频。

1 介绍

2 演示

3 演示

4 结果

AI 生成的模板预览：Milk Frother Tutorial。生成出来的奶泡，证明不了真实商品的效果。

4. 前后对比

先拍问题，再拍商品在干活，最后拍同一个地方变干净。中间那个「一半脏、一半干净」的画面，就是整条广告的论点。

AI 生成的模板预览：Sofa Hair Remover Results。那道干净的痕迹是生成的，代表不了真实滚轮的效果。

AI 用来当「证据」，这一类最不靠谱。生成的「之后」，只是 AI 画出来的样子，不是你的商品真能做到的。FTC 要求，广告里可以客观验证的说法，投放前就得有证据。要做真实的前后对比，就用真商品去处理真污渍、真沙发、真锅。

5. 痛点解决

开头先摆出买家早就受够了的麻烦，再让商品把它解决掉。和前后对比不同，它的落点是「日子更省心」，而不是一个能量化的结果。

AI 生成的模板预览：Packing Cubes Fix。第一个镜头和最后一个镜头里，行李箱和卧室都对不上。这类穿帮要自己检查出来。

UGC 广告的前 2 秒怎么写？

第一帧就让商品或问题出现在画面里，再说一句买家自己会说的话。平台直接统计这几秒：TikTok 报告 2 秒播放量（TikTok 视频播放指标），Meta 报告 3 秒播放量（Meta 商务帮助中心）。

怀疑

问题

乱

箱子

下面是我们给上面几款商品写的五个开头。方括号里是占位内容，换成你商品真实的情况。

开头要写成关掉声音也看得懂的样子。别用「哈喽大家好」和 logo 片头，第一秒就这么浪费了。开头之后，给出证明，再停在商品上，就像上面打奶器那四帧。

顾客、达人还是 AI：素材从哪来？

没有哪种来源天生更好。每一种都能做到另外两种做不到的事。

AI 最适合用在最开始。你还不知道开箱和痛点解决哪种更适合你的商品，用 AI 去测，花的是积分，不是达人费。等某种形式跑出来了，再请真实顾客或达人拍那条要放量的版本。

做的时候，先准备一张干净的商品图，然后打开 AI 视频广告生成器，从 10 种形式里选一种，比如 UGC、Unboxing、Tutorial、Problem & Solution、Before & After。每条时长 4 到 15 秒。

每条视频投出去之前，检查四件事：

1. 商品。 形状、颜色、标签必须和实物一致。
2. 内容物。 开箱视频里出现的东西，必须和你盒子里的完全一样，不能多。
3. 说法。 模板脚本只是示例。拿不出依据的台词一律删掉，比如用时、效果。
4. 穿帮。 留意前后镜头里变了样的东西，比如上面那个行李箱。

AI 人物要标明是 AI。 FTC 关于评价与推荐规则的问答里说，并没有一刀切禁止使用 AI 虚拟人；但虚假的推荐照样违规，用虚拟人本身也可能构成欺骗（FTC 问答）。如果你还在亚马逊 listing 里用了 AI 生成的人物图片，图片指南要求加上 contains-synthetic-performer 标签，详见我们的亚马逊图片要求指南。真实达人和顾客视频的授权问题，见 UGC 视频指南的常见问题部分。

UGC 广告怎么测，看哪几个数？

一次只改一个变量。中段和结尾保持不变，只换开头。几个版本放在同一个广告系列里、用同样的预算比。

四个数能告诉你，观众是在哪一步流失的。其中开头留存率和持续观看率，是投手根据平台的视频指标自己算出来的比例。

在 Meta 上，一次 ThruPlay 指看满 15 秒，视频短于 15 秒则看到 97%（Meta ThruPlay 说明）。TikTok 的 6 秒播放量，也把短视频完整播完、或前 6 秒内有一次互动算在内。

我们不给「合格线」数字。它随商品、价格和人群变化。最好的参照，是你自己上一条广告。

为什么我的 UGC 广告跑不动？

找到第一个偏弱的数，就从那里改。

UGC 现在还有用吗？

有用。各平台还在围绕达人帖子做广告产品：TikTok 在 2026 年 6 月更新了 Spark Ads 常见问题，Meta 把品牌内容广告改名为合作伙伴广告。

变的是，假 UGC 做起来太容易了。AI 几分钟就能做出一个像模像样的出镜人。与此同时，FTC 关于虚假评价和推荐的规则已于 2024 年 10 月 21 日生效。所以：真实效果用真实顾客，其余用 AI 的地方都清楚标注。

常见问题

UGC 广告合法吗？

合法，前提是有授权、披露如实。你要有在广告里使用这条视频的权利，付费达人要披露合作关系（FTC 推荐指南）。推荐必须来自真实的人，并反映典型效果。

拿达人的视频投广告，需要授权吗？

需要。帖子公开，不等于你有广告使用权。拿到书面授权，写清楚在哪投、投多久。Spark Ads 和合作伙伴广告，还需要达人在 App 里给你授权。

UGC 广告里能用 AI 生成的人物吗？

能，但绝不能把他们说成真实顾客。FTC 没有一刀切禁止 AI 虚拟人，但虚假推荐是禁止的。让他们只讲画面里看得见的东西，并标明是 AI。

能免费做 UGC 广告吗？

部分可以。顾客的视频，拿到授权后不用付费。ShelfPic 的视频需要付费套餐，注册送的积分不够做一条视频。